Lorsqu’on mène des discussions avec les directeurs commerciaux d’entreprises innovantes, on observe généralement que la même problématique apparaît : le produit est pertinent et apporte une solution à un problème, et ceci, malgré le fait que l’équipe commerciale possède des compétences. Cependant, les clients ne se manifestent pas rapidement. En examinant la chose de manière…