Étiquette : vendre

  • L’importance de l’argumentaire de vente pour convaincre les clients potentiels

    L’importance de l’argumentaire de vente pour convaincre les clients potentiels

    L’argumentaire de vente est un outil essentiel pour les commerciaux qui cherchent à convaincre les clients potentiels de l’utilité de leur produit ou service. Il permet de présenter les avantages de l’offre de manière claire et cohérente, et de répondre aux questions et aux objections des prospects. Cependant, rédiger un argumentaire de vente efficace nécessite…

  • La méthode FOCA pour bien rédiger un argumentaire de vente

    La méthode FOCA pour bien rédiger un argumentaire de vente

    En copywriting, en rédaction d’une page de vente, il est essentiel de connaitre le client type que vous ciblez. Pour le faire, il est possible de faire recours à de nombreuses techniques de découverte client parmi laquelle le FOCA.  Pourquoi réaliser un plan de découverte client ? Le plan de découverte des clients permet d’identifier…